最后，还得有彩蛋的不是？分享几个成功案例：

《对不住了，经理》

这是我打工时候所经历的。

跟一个客户联络了一些日子，终于约好了这一天给他送地毯样板。

我如约来到了他家，带着我的方块地毯样板，是一家日本的品牌。

我跟他谈价，进口产品，品质很好，很多大公司都在用，非常适合他们公司，价格185元一平方，不能再少了。

他跟我说，便宜一点，再便宜10块吧？

我说是公司的最低价，真不能少了。

我已经在开始准备，再坚持一下175就可以和他签了。

在我们谈话茶几前的地面上，散落着很多其他家拿来的地毯。有满铺的，也有……

客人一边和我砍价，一边走来走去用脚踢地上的样板。

突然，一款地毯样板夹从地上蹦了出来，和我拿的一模一样。

客人也看见了，他拿了起来，看见上面贴了一个黄标贴，上面写着：165/㎡。

客人瞬间就炸了。立即发飙，开骂。因为，他差点就175元一平米和我签合同了。

我坐在那里，脑袋嗡嗡的，眼睛看着地面，脑袋飞速的转动。怎么办？怎么办？

一会，我拿起了手机，拨通了经理的电话。我吼得比客人还大声：

“我们的价格为什么比别人的贵这么多？公司这么样，我们还怎么做业务？我还一直说给客户的价格是行业最低价，现在这么样别人还怎么信任我们？不管公司赚不赚钱，今天这价格都必须降下来。”

经理在电话那边手足无措、支支吾吾，我啥时候这样跟他说过话？

我根本就没给他说话的机会。

“别人的价格是165，我们必须降到155元每平方，就这么定了。”

我挂断了电话。

客人见我在这样跟经理咆哮，也安静了，消气了。

我们签了合同，155元每平方。

走出客户住所，我赶紧给经理打电话：“对不住了，经理。”我跟他大概说了下经过。“如果不是这样，今天这事就黄了。”

签了十几万的地毯，后来三十几万的家具也给我做了。顺顺利利。

《乱中取胜》

这个还是打工时候的经历。

某财产保险公司装修新办公室，去报了名的办公家具公司很多。

某天，该公司通知，让各家家具公司带好屏风小样，第二天上午十点去工地现场评标。

在那之前，我去了办公室主任那里几次，混了个脸熟。这次家具采购，主要由他主导。

第二天，我精心准备了两个屏风小样，装在袋子里，准时到了工地现场。

才到现场，远远就听到了喧哗声，别人来得比我还早。

财险公司不差钱。装修都已经全部装好了，现在才开始定家具。他们公司也来了好些人，各部门的领导都来了，可能是要民主决策吧。

家具行业内的大公司小公司都来了，产品小样好些个放到了现场。我听到，几个小公司的业务代表，正在抨击最大公司业务代表带来的屏风样板。说什么材质一般、配件会掉色、线槽盖会掉等等。而那最大公司的业务代表，在捍卫自己的产品是行业最好的同时，也在说其它家的样板都是渣渣。

客户办公室主任开始维持秩序，要求大家逐一介绍。

行业第二的拿出来把自己产品优点再一通介绍，结果也是遭一顿吐槽炮轰。办公室主任拦都拦不住。我看着这个情况，看了看手里的屏风小样，没敢把它拿出来。甚至，我一句话都没敢说。

因为，我知道，只要我拿出来介绍一番，一定会被批得体无完肤。

我溜出了人群之外，在那些装修好的办公室里，各个部门领导正在看自己的房间。

我凑到了他们跟前，和他们聊天。拿出了尺子，帮他们量尺寸，告诉他们用多大的办公台合适、还剩下多少走道的空间。

这样的吵闹终究是什么也没能定下来，办公室主任说他们回去再商量。

一帮领导坐上几辆车，准备回去了。我悄悄的跟着几个领导，也上了他们的车……

后来，这单家具全给我做了。

《原来是这样取中》

这是开销售公司以后的事了。

某国际仲裁机构采购办公家具，通知我们某天去现场应标。

办公室主任受邀来我司考察过一次。而我，也就和他见过这么一次。也没发展私人关系、吃个饭呀什么的。

我有点忐忑，这样的很没有把握??！

这天，我去了。现场来了十三家家具企业。

主任跟大家说：“我今天邀请大家来，是现场招标现场定标。一会我会将需求发给大家，你们就现场给我报价。你们一共十三家公司，报完价后，排前六名的我也不要，排后六名的我也不要，哪家价格排在第七的中间位置，我就定哪家。”

然后，现场发表，现场报价。

报完价后，主任当场郑重宣布，是我中标了。

等其他公司人员都走完了以后，主任跟我说：“刘经理，你可要把事情给我做好??！你来看看，你报价不是排第七，而是排第三。”

我心里那个狂喜??！

这个项目虽然不大不到20万，但真是让我喜出望外。

后来我的自我分析：

现场十三家业务人员只有我西装革履、衣冠楚楚。

（全书完）